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半年內出夠十招,就能搞定一個初創品牌
十招,搞定一個品牌
時間:2017-5-31
 

01、廣告預算

傳統品牌公司的廣告開銷會占到總營收的15%20%,但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至100%,所以,問投資人要錢的時候,除了日常運營費用之外,營銷推廣費用一定要多要再多要,一條能看的tvc就會花掉你十幾萬到幾十萬不等,幾張好看的平面也要花幾萬到十幾萬,做social傳播亂花出去的,看不到效果的錢占70%甚至更多。千萬別覺得:幾千塊也能拍一條啊,做海報找學生設計行不行。錢是下來的,但質量也下來了,有等于沒有。

 

02、廣告公司

選擇廣告公司的時候,了解下這家公司擅長什么了,是偏重設計、還是偏重營銷、又或者是媒體?廣告公司混哪個圈子的,相應圈子的資源就多。服務成長型品牌的,那這方面的整合資源就多;混明星圈的,就有明星人脈;經常發新聞稿的,就有媒體資源;不要相信底下小朋友忽悠你的套路,不要選4a,起碼這個階段不要。

 

03、微博微信

微博微信的賬號開好,微博加藍V,微信不要用個人認證,雙微的引導語,公司介紹都寫好,早期保持周更甚至月更即可。多發些互動的東西,行業資訊也好、人生感悟也好,紅包也好,總之需要熱鬧起來。

 

04、百科介紹

百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。

 

05、品牌設計

找一個設計公司或者studio,找準自己的品牌定位,做一套實用的VI,包括logo、字體、主色調等,再加上畫冊、官網、包裝、海報、宣傳片等,主要目的是統一所有出口的視覺形象,給用戶留下品牌的印象。

 

 

06、廣告語

寫一句話做品牌口號,最好寫那種沒有什么宏圖大志,但是能一句話講清楚自己是干嘛的,有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候,可以一句話說清楚,比如:神童早教機構,一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題,等做大做強了,slogan你想說全宇宙最NB都沒人管你。

 

07、標準話術

一套客服人員或者銷售人員等,對外接待窗口的標準話術,包括:正確統一的公司背景描述,產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術,相關常見問題解答標準答案一套等。

 

08、重視終端

如果預算不高,多在終端花人力財力物力,少追求微博萬轉微信十萬+,除非你打算提高下一輪估值,需要造勢。搞清楚原創類的大號、草根類、媒體類大號的區別,每種大號所能達到的效果是完全不同的。

 

09、增加曝光

如果你是電商端,京東淘寶唯品會的活動能參加就參加,雙十一,618,818反正每次都是增加曝光的好機會,不掙錢也要曝光,不然以后連曝光的機會都沒了,更別提掙錢。這個階段很難名利雙收,圖一頭就好。,同理,行業的活動,客戶公司的活動,能贊助就贊助。不然就自己搞活動,親子游,家庭游,觀影活動,技能大賽,近距離多接觸客戶,多贈送客戶一些好玩又有趣不容易扔掉的東西,比如桌上T恤、手機殼、文具、鑰匙扣、名片夾等。

 

10、品牌故事

用每一個客戶講故事,早期都是依靠口碑效應做傳播,多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事,人這種動物是看不進大道理的,《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。

以上十點做完,起碼一個新客戶從網上搜你,日常接觸你,路上看到你,都覺得:哦,這還是一家挺像樣的公司。

 

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